Vendre des projets à fort enjeu
Objectifs
Mieux comprendre la situation du client ou prospect : contexte, stratégie, enjeux, gains potentiels, niveaux décisionnels
Mettre en œuvre un processus de vente gagnant de « ventes longues » et multi-interlocuteurs
Définir et mettre en œuvre un plan de développement personnel pour améliorer ses performances commerciales
Programme
Vendre des projets à fort enjeu
Mieux comprendre la situation du client/prospect
Motiver par les problèmes à résoudre
Stimuler l’intérêt grâce aux résultats espérés
Adapter son argumentaire aux besoins explicites
Accroître la motivation du client par des questions d’implication
Mieux se connaître
Repérer ses points forts et ses axes de progrès
Mettre en place un plan d’actions de développement personnel
Informations
Pôle : Techniques commerciales
Groupe : Techniques commerciales - Chargé(e) d'affaires dans l'industrie
Durée : 3 jours
Tarif : 1 890 €HT
Planification sur commande
Version du programme : décembre 2022
Contacts
Valérie VOLEAU
06 85 70 62 67
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Agnès VEDRENNE
06 81 65 35 43
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